求人詳細

New ハイクラス
求人コード 052-089
求人企業 外資系損害保険
求人タイトル ビジネスパートナー開拓マネージャー
職務内容 【POSITION HIGHLIGHTS】
◆このポジションの役割は、パートナービジネスチャネルを構築および拡張し、商品提供とデジタル能力を最大限活用した戦略的パートナービジネススキームを通じて利益ある成長を達成することにより、新規パートナー開拓、パフォーマンス管理、収益を通じてトップラインとボトムラインの目標を達成することである。

【Financial】
◆損益管理 – 全体の財務目標、設定された指標、TARP、提携パートナー数を達成するよう、パートナービジネス関連の支出を管理する。
◆会議予算およびパートナー開拓関連ベンチマークの基準を達成する。
◆パートナービジネス戦略がすべての商品および会社・グループの戦略に一致し、適用されているガバナンス標準を順守するよう、社内のビジネスユニットと密接に連携する。

【Partnership Channel Expansion Strategy and Execution】
◆パートナーチャネルにおいて、会社の戦略と目標に一致した利益ある成長を達成する。また、強固かつ忠実な顧客ベースと実用的なデータを持ち、グループの基準を満たす戦略的パートナーを開拓し、彼らとの提携を成功させる。
◆グループの既存のネットワークと取引関係を活用して、ビジネスパートナーのターゲット市場を特定し、更なる成長へ向けて埋もれたパートナーシップの機会を開拓するための適切な戦略を策定する。
◆業界の動向分析などを通して、ターゲット先の選定、ショートリスト化、などプロセスのフレームワークを構築し、パートナー開拓を実践する。また、見込先パイプラインを構築、管理すると共に、各種KPIを設定し、新規パートナー開拓を推進する。
◆保険商品の提供を通じてパートナーのコアビジネスのニーズをサポートすることにより、パートナーが自社のコアビジネスに付加価値を与え、ビジネス機会を拡大できるようなパートナービジネススキームを設計する。
◆パートナービジネスの実行計画を策定し、実行に向けてのスキームを構築し、相互のビジネス目標を達成するための財政目標を設定する。

【Relationship Management (Internal / External)】
◆パートナービジネスモデルを円滑に実行するため、関連する社内ステークホルダーとの関係を構築し、他の部門、特に商品やIT部門と組織の枠組みを超えて高い次元で連携できるよう、定期的に協力し合う。
◆外部ステークホルダーとの適切なビジネス関係を構築し、市場動向や進出するターゲット市場の情報を収集するためのプロセスを構築する。
◆パートナービジネスのアイデアやベストプラクティスに関する知見を組織内で共有し、新商品や新たなビジネスのアイデアに結び付けるための体系的な方法を構築する。
◆コラボレーション、多様性、インクルージョンを促進する文化を推進する。
応募要件
(必須)
最終学歴:大学卒
【Technical Skills and Expertise】
◆10年以上の金融機関におけるビジネスパートナー開拓業務、もしくはスタートアップなどで損益管理を含むビジネスパートナー構築業務の経験
◆新規販売チャネル構築の実績を持つビジネスリーダー
◆ビジネス開発の経験、および中規模から大規模企業とのパートナービジネスを契約、開始、管理した実績
◆マーケットインテリジェンス、商品開発、マーケティング、プラットフォーム、顧客等、バリューチェーン全体についての深い理解と実用的な知識
◆市場セグメンテーション、ポートフォリオ管理、市場動向分析の知識
◆新規ビジネスを創出するための、社外のパートナー/販売店との強固な関係
◆ビジネスに精通していること、分析力、定量的スキル
◆損益、IRR等の財務関連の知見
◆ダイレクトマーケティングビジネスの知識と経験(あれば望ましい)
◆英語でのコミュニケーション能力(会話および読み書き)、日本語に堪能であること
◆時間的制約がある中で、複数のプロジェクトを同時並行で管理できる能力

【Leadership Skills】
◆ビジョンや目的を設定し、結果に向けて前進し、効果的にチームをリードできる戦略的なリーダーシップスキル
◆リーダーシップチームの一員として、組織戦略の策定をリードし、まとめた経験
◆広範囲にわたるステークホルダーを管理できる能力
◆機能を横断して協働できる高い連携力
◆単独でも、チームと協力してでも業務を遂行できる能力
応募要件
(尚可、その他)
勤務地 東京
年収 1200~1600万(応相談)